BrandZ

2024.08.26

【第2回】売上成長にとって重要なのは、マーケティング戦略か営業戦略か？

それぞれの戦略効果の可視化と一元化を行い、最適化を図るための手法と分析のポイント 第1回では、メンタルアベイラビリティとフィジカルアベイラビリティについて、ビジネスモデルの構成要因とバリューチェーンをベースにした説明およびカンターが持つ分析モデル（MDF：Meaningful Different Frameworks）、ブランドのメンタルアベイラビリティに影響を与える、意義性・差別性・想起性（MD...

2024.08.22

【第1回】売上成長にとって重要なのは、マーケティング戦略か営業戦略か？

それぞれの戦略効果の可視化と一元化を行い、最適化を図るための手法と分析のポイント ブランドの売上を伸ばすためにはマーケティング戦略と営業戦略のどちらが重要か、という問いは企業の実務担当者の方々にとっては馬鹿げたことかもしれません。何故ならどちらも重要に決まっているからです。最近のマーケティングの権威であるバイロン・シャープ教授も、前者をメンタルアベイラビリティ、後者をフィジカルアベイラビリティに分...

2024.07.08

KANTAR BrandZ Sector Analysis
【第2回】総合小売業界のメンタルアベイラビリティとフィジカルアベイラビリティ 

台頭が著しいeコマースがカテゴリーの成長を牽引しており、ブランド力も高めている 消費者の購買におけるフィジカルアベイラビリティの影響ということをよく理解するために、最初にeコマースの成長が著しい総合小売業についてBrandZのデータを見ていきます。リアルの店舗を持たないeコマースのフィジカル力は高いのでしょうか、それとも低いのでしょうか？経済産業省のデータによると、国内のeコマースは2013年から...

2024.07.04

KANTAR BrandZ Sector Analysis
【第1回】メンタルアベイラビリティとフィジカルアベイラビリティの考え方

顧客の心を掴み、その手が届くところに商材を置かなければモノは売れない マーケティングの権威であるバイロン・シャープ教授が、ブランドの売り上げというものはメンタルアベイラビリティとフィジカルアベイラビリティという２要因により構成されるという考え方を唱えて以来、こうした考え方を採用あるいは参考にされる日本企業も増えてきているようです。聞きなれないカタカナ言葉で馴染みがないという方は、前者のメンタルアベ...

2024.05.20

Pricing Power‐プライシング・パワー
～Kantar BrandZの見解～

Kantarの 「Pricing Power‐プライシング・パワー ～Kantar BrandZの見解～」にアクセスいただきありがとうございます。ポストコロナの世界的なインフレ現象により、日本経済もインフレの潮流のただ中にあり、インフレに起因する消費需要の冷え込みや今後も高まる値上げ圧力にどのように対処していけばいいのか、企業のご担当者様のご懸念やご苦労も多いと思います。そこで、2週にわたって弊社...

2024.04.15

【最終回】KANTAR BrandZ Sector Analysis: Airlines（航空業界）
　 ～　グローバル・ブランド・ポートフォリオに成功したシンガポール航空とエミレーツ航空からの学びとまとめ　～

これまでの記事  【第1回】　航空業界はフィジカル・アベイラビリティの影響が強いのか？ブランド力分析からの検証  【第2回】　航空業界におけるメンタル・アベイラビリティの高め方 【第3回】　JALとANAの日本ブランドは海外でも強いのか？ 前回までの3回で、日本・台湾・韓国のエアライン市場を見てきましたが、度々プレミアムブランドとしての個性や強さが言及されたシンガポール航空とエ...